保険外交員は、個人事業主ですから、プレゼントもお客のところへ向かう交通費も自腹となります。

これって、意外にきついんですよね。

ですから、保険勧誘の時には勇んで足を運びますが、一旦契約した後で保険を減額したい、解約したい、その他の手続きをしたいというときには、モチベーションが下がって足が遠のいてしまうものです。

子どもが産まれるタイミングでの見直しとなりますと、特に考えなくてはいけないのが教育費でしょう。

学校外教育費を含めますと、オール公立でも一人あたり1000万円、オール私立ですと2000万円かかるという試算があります。

これを基にしますと、子どもができると決まった時点で最低1000万円の上積みが必要になりますが、実際には、教育以外にも費用がかかりますから、さらに上積みが必要となります。

しかし、必要保障額の算出は簡単にはできませんから、生命保険会社などのシミュレーションをしてみてはいかがでしょうか。

養老保険は、死亡保険金と満期保険金が同じ金額になるように組み立てられています。

ですから、死亡保障は小さくなっています。

養老保険でも、特に人気が高かったのが、保険料をまとめて一括払いするという一時払い養老保険でした。

一時払いにしますと複利の効果で養老保険の貯蓄性がますます発揮されるからです。ところが、最近は利回りが下がっていますから、以前のように高利回りは期待できなくなりました。

保険外交員になってちょっと時間が経ちますと、新たな顧客を見つけるのが一番大変だということを実感するでしょう。

生命保険、医療保険はもちろん頼りになりますが、残念ながらすべてのリスクに対応しているというわけではありません。

生命保険、医療保険を選ぶ時に、自分の不安が生命保険でカバーできるのか、もう一度検討してみましょう。

月々の収入を生命保険につぎ込み過ぎますと、もしもの時のお金や他のところで必要となるお金、あるいは将来的な老後資金が不足する可能性があります。

私の場合、息抜きにはカラオケによく行きます。

懇意にしている顧客といくわけですが、顧客へのサービスにもなり自分自身の発散もできて一石二鳥です。

ライフスタイルや家族の状況など、現代人の価値観が多様化して平均的な人生というものが、もはや存在しない時代となりました。

さまざまな人生をサポートしていくには、生命保険もオーダーメイドでなくては対応が難しくなってきました。

こうした複雑かつ高度なニーズに合った商品をお客に提供するために、各保険会社のコンサルタントが、みなさんと家族の将来の夢や希望を聞いて、ひとりひとりの保障プランを提案していきます。

保険会社の窓口とも言える保険外交員は、各種保険と税金、相続に至るまで幅広い知識を求められるアドバイザー的要素の多い仕事です。

接客、コミュニケーション力は特に求められている職業です。

それゆえ、保険外交員やライフプランナーとも呼ばれています。

比較的大手の企業ですと、大卒でも高卒でも入社後に１年や半年間は様子を見るという査定期間が設けられていることが多く、業績・売り上げを上げませんと生き残ることができない非常にシビアな世界でもあります。しかし、その分得られる収入は大きくなっています。

保険外交員の業務は、保険の営業職です。

中でも生命保険というのは、安心して日常生活を送るための保険商品で、災害・疾病時の生活保障や老後の保障など内容は実に多種多様な商品です。

この生命保険の契約を募集したり、集金してアフターサービスを行うのが保険外交員の仕事です。

お客の予定に合わせて営業活動をしますから、休日出勤もあります。給与は、固定給と販売実績に応じた実績給のシステムが多くなっています。

生命保険営業職員一般課程試験は、会社によって求められる合格点が90～95点以上ということもありますから注意が必要です。

また、所属している保険会社を転職する場合は、この資格を持ち越すことはできず、再度受験しなくてはなりません。

生命保険加入に関して問題が発生した時には、保険会社からは、保険外交員は個人事業主と見なされていますから、保険契約時の不適切な行為は保険外交員個人の問題であり、保険会社は関知していないということになるようです。

保険外交員事態の不祥事でしたらあきらめもつきますが、やってられないという気持ちもあります。

お客側からしましても、管理監督は保険会社にあると思っているのではないでしょうか。

生命保険の見直しにおいて、まず考えなくてはいけないのが必要保障額です。

必要保障額は、今後の支出－（今後の収入＋金融資産＋死亡退職金）で算出されます。

今後の支出としては、主なものとして生活費、教育費、住居費などが挙げられ、今後の収入としては、パートなどの給与と遺族年金が主なものとなります。

今後といますとあいまいですが、85歳程度を目安にしておきましょう。

生命保険は一般的に広い意味では、死亡や病気、あるいは怪我など予期しない出来事により経済的に生活が困難となったり、望んでいた生活が実現できなくなったりすることのないようにするための経済的備えということです。

病気や怪我の際の入院費用などの備えは、医療保険となります、万が一の場合に備える生命保険について知識を身につけておきましょう。

生命保険コンサルタントという仕事柄、事故や病気のことを考えざるを得ないときがあります。

病気で言いますと、怖いのはやはりガンです。

実際に、お客のニーズで多いのはガン保障となっています。

保険代理店の普段の主な業務は、保険契約する人を募集し、保険の契約を結んで保険料を領収することです。

保険契約を募集するには、募集人資格・代理店資格という資格が必要となります。

保険代理店の収入は、保険料に含まれている代理店の手数料になります

保険代理店の手数料は、保険代理店のランクによって異なります。

この保険代理店のランクというのは、保険代理店に勤務している募集人の資格のレベルによって違ってきます。

生命保険と言いますと、生保レディは欠かせませんが彼女たちはどんな仕事しているのでしょうか。

まず、研修を一ヶ月受けたあと、生保レディの試験を受けます。

どんなにこの仕事につきたくてもこの試験に通りませんと話になりません。

生保レディの一日は朝９時から始まります。朝９時から朝礼があり、今日の連絡や活動についてのミーティングがあります。

そのあとは、外回りなど各自の仕事に入ります。生保レディってたくさんの人と出会えるのが一つの魅力です。

そして、成果の分だけ見返りがありますから、遣り甲斐があります。

生命保険の外交員になるには、資格が必要となります。

生命保険会社に入社するか、生命保険代理店と委託契約を結び、基礎的な法律や税制などに関する研修を受けなければなりません。

その後、保険外交員の資格取得するために、生命保険営業職員一般課程試験を受ける必要があります。

試験に合格後、所属する保険会社などの外交員として国に登録され、はじめて生命保険外交員として働くことが可能となります。

この資格がない者が生命保険を販売することはできません。

試験は100点満点で70点以上が合格となりますから、テキストを読み、練習問題を解いていきますと決して難しいものではありません。

生命保険の営業をしている人は、付き合いも大事になります。

何か催し物があれば見に行ったり、お店を出せばお祝いにいったりと、出かけることも多くなりますが、家族で出席しますと家族サービスになったり、息抜きになったりすることもあります。

転職では、保険会社での営業経験がなくても、一般的に営業職などでお客と向き合ってヒアリングや提案の経験がありますと非常に有利となります。

これは後から身に付けられる保険の知識よりも、本来備わっているコミュニケーション能力を重視されているからです。

保険代理店資格や募集人の資格は取得が必須ですが、持っていなくても入社後に取得することが可能です。

その他の資格としてはFP（ファイナンシャルプランナー）を取得している人は各社から非常に優遇されるでしょう。

保険代理店の仕事は、契約者に最適な生命保険の提案・コンサルティングをすることです。

そして、万が一、事故や災害、あるいは契約者の死亡時などには、保険会社と連携して、契約者のために必要な援助をすることです。

保険業界では、最近は保険代理店を通さないダイレクト保険も登場していますが、本来保険は専門的な知識を要する商品です。

生命保険は範囲も広く、販売されている保険商品もたくさんあり、一般の方では把握しきれない情報がたくさんあります。

保険代理店は、生命保険のプロフェッショナルです。

また、一流の保険代理店というのは、保険の契約だけでなくさまざまな情報を提供して、契約者から頼りにされています。

外交員はノルマが厳しく、離職率も高くなっています。

ですから、きちんとした知識を持った外交員を育てることが難しいという実情があります。

長年、俗に言われるGNP営業（G:義理、N:人情、P:プレゼント）で勧誘してきたこともあり、特に女性外交員の社会的地位は非常に低く、モチベーションを維持することが難しいということです。

生命保険の外交員は営業活動のため車などで外出します。

仲の良い保険外交員同士は、どこかへ美味しいランチを食べに行くなど息抜きの相談をし、また家事をしに自宅へ帰る者もいます。

概ね15時30分過ぎには営業所へ戻り、パソコンにそれらしい営業活動を入力して終業となります。

タイムカードはありませんから、勤怠は出勤簿に朝と帰宅時に印鑑を押して済ませられますが、時間なんて関係ありませんし誰かに印鑑を押してもらっても分かりません。

生命保険コンサルタントからのアドバイスですが、生命保険に加入する際は、まず、保険受取人を決めることがポイントになります。

被保険者と受取人を誰にするかによって、保険金を受け取った際にかかる税金は違ってきます。

そのあたりを考慮して誰を受取人にするのか決めましょう。

保険の商品も多様化していますし、ライフコンサルタントやシニアライフコンサルタントなどの資格を合わせて取得しますと、保険外交員として営業を続けていく上で有効で仕事の幅も広がるでしょう。

保険の仕事で継続的な成果を上げるためにもっとも重要なことは、優良な見込み客を見つけていくことだと言われています。

しかし、多くの人は、最初はそれなりに親族や知人を通して保険の成果は上がりますが、ある程度いきますとなかなか紹介もなくなり、そこからは非常にきつくなるということが多くなっています。

本当に保険の仕事で成就するかどうかは、ここからなのです。

保険外交員は、保険を契約させる時には、生命保険会社の方針に従い、その保険会社が売って欲しいものを売ります。

そして、ノルマを達成するために必死になります。

そのため、勧誘に強引になったり、いろいろとやったりします。

時間が多く取れないときの息抜きは食事が一番です。

保険外交員をしていますと、お客に飲食店のオーナーがいたり、美味しい食べ物の情報がたくさん入ります。

仕事がらみにはなりますが、そういったところで食事を楽しんだりします。後で話もできますから一挙両得なのです。

転職にあたって必要となるキャリアとして、前職までに保険会社や保険代理店などで保険営業の仕事を経験していますとベストです。

保険の営業活動はコンサルタントと呼ばれているように、豊富な知識と高いコミュニケーション能力によってお客のニーズをしっかりと掴んで最適な提案ができることが求められています。

また、保険の販売や営業には各種の資格取得が不可欠となりますが、経験者であしたらすでに資格を保有している可能性が高く、即戦力として期待できます。

誰に相談したら良いのか分からない、いきなり営業マンが来て営業マンのペースで話を進められたくない、まずはメールや電話で相談したい、あるいは自分の要望に100％応えてもらいたいという方は、あなたの保険屋さんをおススメします。

今までのように１社の保険商品だけでは無理があり、100％みなさんの要望に応えるのは困難でした。

しかし、あなたの保険屋さんでは、生命保険会社22社の販売代理店としてさまざまな商品を扱っています。

保険代理店になるには、資格が必要となります。

保険代理店は、損害保険の損保代理店と生命保険の生保代理店の２種類があります。

保険代理店では、損保代理店と生保代理店を兼ねているところもたくさんあります。

保険代理店は、損保会社、生保会社から代理店委託契約を受け、保険会社の代理として、消費者との間に保険契約を結びます。

保険代理店は、保険の契約者と損保や生保の保険会社のパイプ役としての役割が大きくなっています。

一般的に生命保険の対象とされる手術というのは、器具を使って生体を切断、摘除などを施すことを指しています。

つまり、治療を直接の目的として行うものです。

ですから、美容整形などは治療が目的じゃありませんから、もちろん給付金は出ません。

また、生検、服膣鏡検定などの診断・検査のための手術も同じ理由で対象外となっています。

生命保険の外交員をやっているのですが、アフター（既契約者に対する雑誌とかいろんなお届けものをすること）や保全（住所変更や受取人変更などの手続きをすること）における経費はすべて自分持ちになることは納得いきません。

また、女性だということを良いことにイベントの際にはコンパニオン代わりにこき使われるのもおかしな話です。

個人事業主とは言いながら、保険会社のために何だかんだとやらされているわけです。

近年は、保険の自由化によって外資企業や異業種からの参入が盛んで、生命保険業界内の競争が激化してきましたから、CMやパンフレットなどのイメージ、あるいは保険会社の外交員などに勧められるままに加入しますと、必要のない特約まで付加されていたりして損してしまうこともあります。

そこで、基本となる主契約にはどのようなものがあって、特約にはどのようなものがあるのか、そして約款やパンフレットに用いられている専門用語はどういう意味なのかを理解しておく必要があります。

生命保険には、主に定期保険、終身保険、そして養老保険の三種類がありますが、最近のガン保険や学資保険なども生命保険の一種となります。

お客の人生に関わる大切な商品を取り扱うのが保険コンサルタントです。

ですから、生命保険に関するプロレベルの知識や経験が必要となるのは当然です。

コンサルタントは、日々進化する保険商品の知識を常に吸収し続ける能力はもちろんのこと、それと同時にお客が保険金の支払いが必要になるような事故に見舞われた時にも、迅速に保険金が支払われるように対応する能力も重要になります。

最近では、インターネットなどでいろいろ調べて、ある程度、知識を身に付けてから生命保険会社に問い合わせてみるという流れが多くなっているようです。

しかし、あまりにも専門用語多く、仕組みが複雑で分かりづらいというのが本音です。

本当に自分に必要な保険は何か、よく分からない、できれば、専門家に相談したいという気持ちでいっぱいです。

新規契約は、新たに保障が必要になる金額だけを新たに契約する方法です。例えば、1000万円上積みしたい場合は、単純に1000万円の契約をするわけです。

生命保険コンサルタントとしておススメすることもありますが、この他、保険会社を切りかえる場合など、今までの契約を解約して新規契約する方法もあります。

保険の外交員に勧められて保険に加入しているものの、自分の入っている生命保険の内容をよく把握していない人も多いと言いますから、少なくとも自分がどんな生命保険に加入しているのかきちんと把握できるようになりますと、まずは保険の基礎はクリアーできたと言えます。

大手国内生命保険の保険外交員は、1～2年の間に大半が入れ替わります。

ですから、十分な知識も経験もない人が、保険外交員として各営業所に送り込まれてきます。

保険外交員の一日は、まず販売実績や販売プランなどの確認をし、訪問先で保険の内容説明するための保険設計書を作成して訪問営業に出かけます。

そして、お客のニーズに合った保険商品を勧めていきます。

保険外交員は、お客に合わせるため休日が定めていないとも言えますから、小さい子どもがいるときは大変なときもあります。

生命保険コンサルを続けていますと、いろいろな考え方をした人たちと出会えますが、生命保険をどう利用するかということよりも、どう生きるかといったことを明確にすることが重要であることが良く分かります。

貯蓄をして不足する部分を保障で補うというのが妥当で、何もかもすべてを生命保険に託すのは、いささか問題があります。

もちろん、保障と貯蓄は分けて考えなければいけません。手術給付金はご存知でしょうか。

医療保険に加入している方は知っていると思いますが、手術した際に給付されるお金です。

しかし、手術をすれば必ず給付されると誤解している方が多いようです。

つまり、手術をしたからと言って必ずしも支給されるわけではありません。

手術の種類にもよりますし、加入している保険の種類によってもいろいろなのです。

生命保険の外交員という仕事は100％営業職で、性格により、向き不向きがはっきりしている仕事と言えます。

エリアを持たされ、個人宅へ戸別訪問したり、エリア内の企業を訪問するという日々が続く職業です。

初めの１年ほどは手当てが出て顧客を獲得していきますが、１年後は前年の顧客から取った保険により、収入が決まるというシステムになっています。

生命保険会社も昼間サボっているのは承知で、保険外交員は新規契約を取るのが目的ですから、それさえ出来ていれば文句はないわけです。

会社訪問は縄張りがありますし、せっかくの昼休みに行きましたら嫌な顔をされるのは分かり切っています。

地域での新規契約はそうそう取れませんから、ならなおさら友人・家族などの縁故を頼ることになります。

顧客にはさまざまな商売をしている方がいるのですが、中でも懇意にしている喫茶店と花屋さんはとても重宝しています。

外回りの営業に出ますと、そこで休憩をしたりお昼をしたりで仕事の息抜きになるわけです。

そして、仕事の話もできますし、お客を紹介してもらったり、いろいろな情報が得られます。

人の価値観や生活スタイルが多様化しますと、それぞれの抱えるリスクも多様化してきます。

保険会社もご時世に合わせるように多種多様な保険商品を発売しています。

選択肢が広がるということはそれだけ最適な選択ができる機会も多くなるということですが、同時に選ぶ際の難しさが増すことにもなります。

消費者とって最適な保険を選択し、提案するプロフェッショナルが保険コンサルタントです。

ワインのプロとしてソムリエがいますが、保険コンサルタントは保険のソムリエと言えるでしょう。

今は、昔と違ってお付き合いや義理で生命保険に入る時代ではありません。

転換とは、今までの保険を下取りしてもらった上で、新しい保険契約を結ぶことです。

ですから、これまでの契約内容は一旦リセットされることになります。

これまでの保険の予定利率が高かった場合でも、新たに契約し直しますとそれは引き継がれません。これに加え、新しい契約を結ぶわけですから生保レディの営業成績になりますから、積極的に勧めたくなるのも事実です。

しかし、これは契約者側のメリットにはつながりませんから、転換は一般的でありながら、あまりお勧めできないのも実状です。

保険に加入してもらえるとなりますと自分の稼ぎになりますから、プレゼントや交通費などが自己負担になりましても気に留めませんが、成績・収入につながらない減額や解約などの手続きのために、自腹を切ってまでお客の元に行きたくないというのが本音です。

生命保険の営業をしていますと、実にたくさんの業種の人と出会いますが、その関係からレストランや喫茶店の常連となることもあります、その場を外回りの休憩場所にすることもあります。

件名には必ず「生命保険コンサルタントの息抜き」と入れてください。

お名前などが記載されていない場合、お返事出来ない場合がありますのでご了承ください。